Кейс: доставка деликатесов

Контент, который смотрят, а не пролистывают

Доставка премиальных морепродуктов и деликатесов. Люди устали от одинаковых фото креветок на льду: у бренда есть примерно две секунды, чтобы его вообще заметили в ленте. Мы перестроили сообщество так, чтобы контент было интересно смотреть, даже когда человек ничего не собирался покупать, и сняли главный страх — заказать дорогую рыбу вслепую. За полугодие продажи из соцсетей выросли почти вдвое.

+94 %рост продаж из соцсетей

57 000просмотров у одного поста

+1 600подписчиков за 1,5 месяца

Что сделали

Витрина из акций и цен пролистывается не глядя. Чтобы лента перестала быть каталогом, мы поменяли и форматы, и то, ради чего человек вообще на неё подписан.

1
Разобрали, кто читает
Посмотрели, кто реально сидит в сообществе и что у людей болит: цена, качество, скорость доставки. От этого и строили рубрики.
2
Ввели постоянные рубрики
«Корзина на 1000 ₽», «Контроль качества», «Угадайте, что внутри», подборки продуктов под повод — спорт, гриль, праздники.
3
Сделали контент полезным
Не «у нас скидки», а что купить на ужин за тысячу, как проверяют качество рыбы, из чего собрать белковый рацион.
4
Сняли страх заказать вслепую
Юмор и загадки держат внимание, но продаёт оффер: «оплата только после проверки с курьером». Человек ничем не рискует — и решается на первый дорогой заказ.